<配资之家>怀远石榴营销策划方案：市场分析与营销策略全解析

怀远石榴的营销策划方案目录一、 市场分析(一)果品市场分析(二)深加工市场分析(三)怀远石榴的发展历史(四)怀远石榴的市场现状(五)怀远石榴的内部环境和外部环境分析1、外部环境分析2、(六)竞争对手分析1、竞争对手的优势2、竞争对手的劣势二、 营销策略(一)营销目标和预期效果1、市场细分2、市场发展潜力分析3、(二)营销组合描述1、产品和服务2、石榴的分销3、石榴的定价4、石榴的促销三、行动策划案(一)制定活动步骤1、活动安排(二)评估流程1、成功的依据2、收集成功依据的方法摘要 怀远石榴栽培历史悠久,品质优异久负盛誉,怀远石榴在很久已形成了独特的地方特色,并以其艳丽的色彩,端正的果形,晶莹剔透的籽粒,佳美的风味,赢得了中外人士的好评。怀远石榴远销东南亚、英国、罗马尼亚等国,引种到前苏联、保加利亚等国。怀远是石榴的四大产区之一,以优秀的品质赢得全国各大产区之首,皮薄、粒大、味甘甜,百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。近年来水果市场是比较热门的市场,尤其以石榴为代表的具有食疗作用的水果更为看好,石榴主治口噪咽干,烦渴,久泻,久痢,便血,崩漏等病症具有良好的效果,石榴一直在市场上处于中等价格,虽然怀远的石榴的品质较高,但缺乏规模化的种植,产量不大,供应不了市场的需求,而且销售渠道狭窄,分销工具落后,导致怀远石榴的知名度远远低于其他品牌,针对上述情况,营销就尤其的重要,我们需要拓宽销售渠道,使用快捷、方便的交通工具来运输产品,增加产品的数量,延伸产品线,形成规模化的种植渠道,打造怀远石榴品牌,把怀远石榴做大、做强!近年来,因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强,越来越被人们所重视,消费群体不断增加,种植石榴效益倍增,加之各级财政加大投入,石榴生产迅猛发展。截止2005年,面积已达78700公顷,年产量达吨,其增长速度大大高于苹果、梨、桃、葡萄、柑桔等水果,品种(类型)近270个,在全国形成了8个重点石榴产区。石榴全身是宝,既可鲜食又可加工,即可食用又可入药,既能内销又能出口。目前,我国石榴高速发展的条件已经具备,随着石榴加工产业的发展,石榴产业链条的拉长,预计今后几年,我国石榴生产仍将维持较高的发展速度,发展前景十分广阔。针对不同的目标市场做不同的市场定位和细分,把石榴做成适合不同人群的需求,在儿童和青少年的市场上,把石榴做成果汁饮品来满足需求、在成年人市场上,可以对石榴酒进行宣传,还可以把石榴花做成盆景,给有文人墨客欣赏,石榴的收获季节正值中秋节和国庆节两大节日期间,所以石榴可以以最精美的包装和宣传来扩大销售量等。这个营销策划可以帮助怀远石榴振兴品牌,正确的定位,确定目标市场,能够让怀远石榴更好的做大做强,提升知名度,增加销售量,在市场竞争中处于有利地位。 世间美味皖南奇果天下珍品怀远石榴怎样拓宽怀远石榴的销售渠道,形成规模化生产和经营,增加销售量 一、 ,其平均含糖量17%左右,—%,%,%,维生素C含量比苹果、梨高1—2倍。石榴味甘美,有香气,微酸涩,有生津化石,健脾益胃,解酒等功效,是助消化的上等水果。目前,我国石榴栽培面积只有45万亩,年产量约20万吨,占整个水果的比例很低,而优质品种比例更低。随着人们生活水平的提高,预测在未来五年内,我国水果需求量将每年增长15%。%的比例增加,但市场上苹果、梨等大宗水果的占有份额逐年减少,石榴、火龙果、猕猴桃等富含营养的名特优水果的需求量却不断增加。,还可加工成果汁、果酒。石榴汁中的含量高达,甜酸可口,具生津润喉之功效,妇女孕期饮用还有助于减轻胎儿脑损伤的风险;石榴酒除了具酸、甜、涩、鲜的口感外,更兼有化石、助消化之疗效。正因石榴汁、石榴酒的药用价值,使得它们越来越受到消费者的青睐。目前,国内各类果酒年产量约30万吨,而石榴酒不足1万吨,石榴果汁饮料更是少之又少,因此,未来几年石榴汁、石榴酒在国内市场具较大的发展空间。石榴全身都是宝,对其附属物的综合利用和开发,同样具有广阔的市场前景。2005年,我县企业成功研制出从石榴籽中提取多酚和石榴精油技术,并已申报了国家利。石榴多酚具抵御日光辐射,预防皮肤衰老的作用,而石榴精油则有延缓衰老、预防动脉粥样硬化、减缓癌变进程的功能。该两种物质在国际市场上紧缺,具极高的开发价值。 (一)怀远石榴的发展历史怀远石榴历史悠久,据传说自唐代起已有栽植。清人李汝珍在《镜花缘》中说:“武则天命即将石榴二百株,传谕兵部,解交武八爷查收。此花后来送至东海郡,附近流传,莫不保护。”李翁所言虽有神话色彩,但自